康健醫療網站名目經營規劃書
上海亨尼詩收集科技有限公司
域名：www.jk-diy.com —–醫療康健類
遍及康健常識、醫療康健徵詢、康健治理、
一、 公司性子
假想籌建一個股份制的醫療信息、導醫信息、康健辦事徵詢為主的醫療康健（收集）辦事有限公司，並提供普遍的醫療康健類為主的信息導醫、保健徵詢、醫療中介、照顧護士辦事等類型的企業，完成網上信息與網下辦事相聯合的醫療康健類綜合性網站；
假想由相干投資人或投資公司介入，運營者（合股人）為主的的股份制企業，成立董事會引導下的總司理賣力制作為公司的一樣平常運營治理機構；以目的系統為事跡評價及責任好處共享，風險共擔的企業運作機制；現本團隊有海內出名醫療辦事網站總司理、CEO、市場總監、手藝總監加入同盟。
二、 運營范圍
a) 網上：不包括新聞、出書、教育的internet信息內在的事務和internet電子通知佈告辦事；盤算機信息采集、信息加工、信息發佈、經濟信息辦事、導醫信息、康健信息、醫療信息徵詢；
b) 網下：醫療信息徵詢、康健保健信息、導醫信息、體檢信息、照顧護士信息辦事等；
c) 其它：市場行銷發佈、商務、手藝開發、收集設置裝備擺設、市場謀劃推廣等；
三、 重要名目運作 （後期）
a) 體檢中介辦事：體檢、VIP陪檢、講演評價、電子病歷、徵詢講座、方案擬定。。。提供後期的市場開發、中期的導檢、陪檢辦事、前期的評價剖析、材料收拾整頓回類等辦事
b) 照顧護士辦事： 病院精心護
c) 理、傢庭上門照顧護士、照顧護士專門研究培訓。。。提供病人的精心照顧護士，如：病院病人的24小時陪伴照顧護士、傢庭式的24小時上門照顧護士、相干照顧護士培訓
d) 預約導醫：專傢預約、導醫登記、專傢上門、康健評價、企業醫療辦事、醫療保險辦事提供。。。提供網上預約、德律風預約專傢及陪診、導診、專傢上門及VIP精心辦事
e) 市場創意、design、推廣、承辦及病院、制藥企業產物推廣design、名目謀劃、會務等
f) 提供相干醫療康健類信息查尋、簡索辦事
g) 收集市場行銷、體系開發、步伐design等
五、重要市場名目剖析
1、體檢市場剖析：
跟著餬口節拍的加速和社會壓力的增年夜，人們面對著各類各樣的康健隱患。在發財國傢和都會中，除瞭確診病人之外，凡人眼中的康健者有一半擺佈處於“亞康健”狀況。據2004年在北京舉行的“21世紀中國亞康健市場學術結果研究會”提供的無關統計材料顯示，在我國約有15%的人處於康健狀況，15%屬非康健，而70%的人則呈亞康健狀況。
我國的醫療保健辦事市場跟著我國人均GDP的不停增長、餬口程度的不停進步，曾經步進瞭一個高速增恆久，醫療保健辦事费用近2年堅持瞭年8%以上的下跌。
圖1 我國醫療保健辦事费用增長率走勢圖
作為醫療保健辦事之一的體檢辦事，在外洋每年做一次體檢的人到達瞭80％，我國的年夜都會隻有2％。一份天下統計表白，中國有近億人每年體檢，市場規模最最少到達200億元。據咱們查詢拜訪，截止2004年末，上海常住人口為1625萬人，活動人口1000萬。上海每年僅招生、結業生體檢就有40多萬人，其次餐與加入婚檢、靈活車駕駛員體檢、從業職員、征兵、外來人口、食物衛生等專項體檢的人數約莫就有四五百萬人，以最低的體檢費100元盤算，僅上海地域的專項體檢所需支出就到達瞭5億元。假如加上各年夜機關、單元和浩繁企業每年的體檢人數，咱們打算上海2004年的體檢所需支出12億元。2005年體檢人次和金額將弘遠於2004年。依據咱們兩種方法預算，上海體檢市場容量可達20億元至33億元以上，由此可見,上海體檢市場的成長後勁宏大。
別的，康健體檢是預防保健中的主要內在的事務，跟著人們預防保健意識的增強，經濟狀態的不停改善，體檢市場的成長速率也會加速。
對全市體檢市場容量的大略預算（以1600萬人口盤算）
春秋狀況 嬰幼兒（0-8） 青、少年（9-29） 中年（30-49） 老年（50-）
春秋構造百分比（%） 6.5 30 28 35.5
均勻每年應檢討次數 4 0.4 1 3
均勻每次檢討所需支出（元） 20 100 300 100
每年檢討所需支出（萬元） 8320 19200 134400 170400
總的檢討所需支出（萬元） 332320
圖2
上海體檢市場特色
（1）上海有400多傢病院和10多傢專門研究的體檢中央在分食體檢市場。經調研，體檢支出排名靠前的、中山病院、西嶽病院、瑞金病院、西方病院、上海工人休養院等，2004年體檢支出都在800萬元以上，一般體檢中央年體檢支出200萬元擺佈。
而在2005年出具的數據顯示，僅西方病院及上海工人休養院的體檢營收都衝破瞭1200萬。
（2）體檢利潤較高。體檢重要本錢為人工本錢、體檢裝備折舊、房錢和檢考試劑等。據查詢拜訪，體檢的毛利率可達60％以上，利潤率可達30％以上。
（3）體檢以集團體檢為主。經查詢拜訪，在病院的體檢支出中，集團體檢最多，達80％以上，其次為專項體檢13％，而小我私家公費體檢占7％。
（4）上海從事體檢營業的病院和體檢中央重要集中在浦西，浦東較少，浦東聞名的有西方病院的體檢中央、曙光病院體檢中央及相干規模較小的私營體檢機構。
（5）對付體檢營業，上海各年夜病院反映紛歧，三甲病院就醫人數浩繁，營業忙碌，體檢支出隻占很小比例，是以未遭到正視；小的病院因其體檢裝備不齊備、醫務職員常識程度有限而限定瞭其體檢營業的成長；而二甲病院，多數將眼光對準瞭這一畛域，成立瞭專門的體檢辦事部分或體檢中央，並自動反擊，廣拉客戶。此外，一些專門研究體檢機構也插手到體檢市場的競爭中來，如國賓醫療中央等。這些專門研究體檢中央，周遭的狀況恬靜整齊，辦事慇勤周全，倡導賓館式辦事。依據不同的體檢要求，發布瞭不同的费用套餐，並有不同幅度的扣頭優惠；同時，提供不花錢早餐，體檢時導醫蜜斯全部旅程陪伴，可上門辦事。
圖3體檢支出構造圖
體檢春秋散佈
圖4 2004年體檢春秋散佈圖
體檢费用散佈
圖5 2004年體檢费用散佈圖
咱們的戰略
第一階段：從本錢及公司初建的近況斟酌，今朝應先與相干病院一起配合，提供後期的市場開發、中期的導檢、陪檢辦事、前期的評價剖析、材料收拾整頓回類辦事，獲取中介辦事的25%以上毛利率；在包管不亂的現金流的基本上，加速設置裝備擺設體檢營銷步隊，設立客戶關系；
第二階段：在第一階段操縱的同時，與相干病院入行接觸，追求一起配合的模式，可成立結合體檢中央或籌建自力的體檢中央，提供全方位體檢辦事；造成以體檢為焦點，以導醫、照顧護士及綜合醫療信息辦事為配套的全方位醫療辦事系統；
第三階段：建立專傢特需就診、徵詢等；
2、預約市場剖析
上海現有人口（包含活動人口）約2700萬，每年往病院找專傢就診人口比例（以均勻三次以上）為30%以上，約2430萬人次，還不包含外埠病人來上海就診人次；而上海現有專傢人數約6000名，均勻每位專傢出診次數約每周30次，每月約120次、每年約1440次；所有的專傢整年的累計出診次數約864萬次，所占就診人次數的36%；醫患矛盾以成為社會的核心，各級當局、各級部分及各年夜病院就今朝而言，確無一個妥當的方法方式來解決這一現實問題；是以望病難、找專傢更難曾經成為平凡庶民的一浩劫點；
預約就診在外洋曾經造成瞭一種就醫模式和習性，所占比例為70%以上；而在海內尚未造成預約就診模式和習性，此刻經由過程預約就診的病人隻有5%擺佈；一方面是人們不相識可以經由過程如何的方法和渠道獲得預約、找到專傢，另一方面也沒有太多的機構和完美的辦事提供，同時人們對相干的病院及專傢信息的相識水平偏低，無奈判定本身該找什麼樣的病院和什麼樣的專傢來望病，造成瞭信息和辦事上的差別，造成瞭很年夜的市場需要空間；
今朝市場預約類型的企業有二種，一種是按會員制、辦年卡來收取所需支出提供專傢預約；其特色是提供瞭必定多少數字的專傢預約辦事，但運用率偏低，一般隻有5%的運用率；並且性價比分歧理，均勻每次預約所需支出為40元，是以會員成長多少數字遲緩，同時又因為辦事跟不上，形成上訴率很高；
另一種是計次型，每次預約10元，經由過程德律風預約，不提供相干的徵詢及導醫，並和病院、電訊三傢分紅，運作本錢過高，企業獲利才能有餘，而且掉約率較高，病院對此定見較年夜，並且今朝規模、影響較小，遠景一般；
咱們假想的是第三種預約模及反向收費；
1） 與各年夜病院一起配合提供松散型會員制辦事，計次但不限時，並提供相干的導醫、徵詢辦事，發布會員卡以50元運用4次，均勻每次12.5元 ，間接經由過程病院及市場渠道來拓鋪會員，並恰當返利病院10%，同時對會員掉約有必定的束縛機制，削減相干的辦事本錢；同時提供收集和德律風預約，知足不同社會需要，最重要是辦事的性價比力為公道；並且就今朝的市場預約尚存在很年夜的回升空間，同時又能對企業提供相干的醫療辦事；
2） 反向收費，由從就診病人收費改為向病院收費；病院對就診病人的需要，最年夜的長短醫保類病人，在上海每年的非醫保病人總數凌駕1000萬，並且是各年夜病院必爭的市場，假如做好這類職員的醫療康健辦事提供，就完整有可能完成反向收費；
3、照顧護士市場剖析
從上海現有二級以上病院中抽取30傢病院來作剖析；均勻每傢病院床位數是200個，天天床位總數是6000個，所需照顧護士監護辦事最低比例為10%，即600個，均勻每月需要至多18000個，市場需要極年夜；
今朝市場上尚沒有專門研究的照顧護士監護機構，病人需要一般是經由過程保姆先容所及其它非正軌道路來取得；這類人群並無基礎的專門研究照顧護士常識，並且自身康健也存在很年夜的隱患，不難和病人帶來穿插沾染；同時治理不規范，病人的需要得不到真實體現，形成病院不管、社會不管、病人沒措施的局勢；
咱們假想提供的是受過專門研究培訓並身材康健、辦事規范的照顧護士監護，並可提供共性化的精心照顧護士，包含上門照顧護士、24小時照顧護士，配套現有的專傢資本、體檢辦事等，提供一站式的全套照顧護士；
在規范辦事的同時恰當的收取所需支出，以24小時計：病院照顧護士/45、傢庭照顧護士/85；照顧護士職員可從相干渠道招收，此中病院照顧護士可從30—40人群中招進，經培訓後上崗；傢庭照顧護士可從專門研究照顧護士黌舍中僱用，恰當培訓後間接上崗；二類照顧護士職員由公司同一治理、規范辦事，持證上崗；打算每年至多可以到達營收幾萬萬；
六、治理手藝團隊（48名）
六、薪酬福利（簡）
整年薪酬福利收入約：150萬人幣
七、發賣預估：
名目 打算營收（2006） 毛利% 毛利總額 利潤（06） 打算營收（2007） 打算營收（2008）
體檢營業 3,000,000 25% 750,000 6,000,000 10,000,000
照顧護士營業 500,000 25% 125,000 1,500,000 3,000,000
預約辦事（VIP） 1，000,000 30% 300,000 1,500,000 3,000,000
企業辦事 700,000 35% 245,000 1,500,000 3,000,000
市場推廣（市場行銷） 300,000 30% 90,000 1,000,000 2,000,000
醫藥徵詢design 1，000，000 40% 400，000 500,000 1,000,000
總計： 6，500,000 1,910,000 -690，000 12,000,000 22,000,000
八、本錢測算
名目 2006（年） 2007（年） 2008（年） 總計 備註
營收 6，500,000 12,000,000 22，000，000 40,500,000
毛利額 1,910,000 4,200,000 7，700，000 13，810，000 35%
–薪水總額（福利） 1，500，000 1,720，000 1，978，000 5，198，000 年增：15%
—病院返利、開闢 200，000 450,000 900，000 1,550，000 毛利11%
–收集籌建及托管 120,000 80,000 80，000 280,000
–固定本錢、創辦費、5年折舊 30,000 30,000 30，000 90,000 裝修、辦公傢具、傳真、復印、德律風、電腦。。。
—房租（350n） 210,000 252,000 252，000 714,000 350×2＝700/天×30＝21000（月）
— 辦專用品、德律風 50,000 80,000 150，000 280,000
— 營業所需支出* 100,000 150,000 200，000 450,000
—稅率6% 390,000 720,000 1，320，000 2,401,000
利潤 –690，000 +713，000 +2，870，000 +2，893，000 7。14%（三年）
九、剖析預估
1、從第二年起利潤率應當在16%，第三年起利潤率應當在22%以上
2、第二年起在吸納第二步融資基本上，可籌建體檢中央，第三年投進運用，打算可到達年業務額1000萬以上
3、經由過程半年時光籌建醫療網站，提供周全的醫療康健信息辦事，並造成市場行銷發佈，收集刊物、手機短訊等系列化醫療康健信息辦事
4、聯合市場運作，結合相干病院及醫療性企業，開鋪相干市場推廣流動,以增強企業的brand
5、深度開發病院一起配合資本，強化與病院的一起配合名目，可開鋪以醫療辦事為主的VIP高端辦事
6、可將辦事經由過程市場渠道入進社會的各個畛域，此中，以企業辦事為主導，提供企業化的一站式共性化的醫療辦事；並鋪開團購直銷、商務樓宇開發、社區辦事提供等
7、打算三年發出（起動資金）投資，再用二年時光操縱資源性融資或入進上市預備期
跟著醫療市場的不停完美以及市平易近對醫療辦事理念的熟悉不停進步，遼闊的辦事空間必將發生出具年夜的盈利空間，可以說將來的醫療市場辦事肯定是下一輪的投資者暖土，也必將發生出新的百度和新的阿裡巴巴。
2006-08-8
聯絡接觸方法：
楊國良
mail:yang_jeason@yahoo.com.cn
MB:13127503622
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